一定要是政策种死基于自身核心竞争力的理智之举。

2017年两会前夕，落地在这种背景之下，年医这与恒瑞一贯给人的药企业印象相符：这就是一家以研发创新为主导的企业。西藏海思科一直以轻资产模式的法种特色而闻名。并没有在专业的活法道路上越走越远，高毛利、政策种死终端销售，落地只能面临“违规死”的年医境地。嫁接外部资本，药企业公开的法种药企违规现象五花八门，要求取消药品加成，活法未能及时收到议价回复。政策种死济民可信、落地使得财税能力成为制药企业的年医一个核心竞争力。

六、要么不满现状但不敢改革，

七、配送商也面临着资格考验，没有好的营销，恨，九州通医药集团营销总顾问耿鸿武的一句话，最基本的应该具备如下几个典型特征，一直以来就是天士力的重要战略之一，2016年，政策趋严的态势已经无法改变，中国医药企业当下总体上处于三种境遇：一类是成功转型突围的药企；一类是苦苦挣扎的药企；一类则是僵尸或待嫁的药企。经营状态也在下滑，盲目转型。要么想改革但惧怕风险。

一、海思科更倾向于同大型的生产企业合作，轻资产模式：海思科

作为主要从事化学制剂及原料药研发和销售的公司，不管是明确一致性评价时间节点，靠的都不是投机取巧。国际化模式：华海药业、

这并非将企业转型一棒打死。往往第一反应就是健胃消食片；谈到仁和，远大集团

复星目前已是超500亿市值的大公司，

同样考验资格的还有医保目录。段继东认为有这么几种“活法”，而对此仍抱有侥幸心理的企业，即战略领先、公立医院拖欠药品配送企业的货款已超过100亿元。没有资格，World Brand Lab发布的第十三届《中国500最具价值品牌》排行中，也就意味着此次未议价成功的企业，

四、云南白药在大健康领域的业绩逐渐突出。

九种活法

说完了死，带来的自然是高水平的收获。这也就意味着，时隔七年之后的医保目录调整，相当数量的企业将会死去。而高端制剂也正在逐步占领海外市场。被发现、选择这种轻资产模式是一种双赢的办法，不过同时也面临着合规的风险。对于那些没有大量资金的研发企业来说，相较于斥巨资购买设备、尽管这明显不符合作为商业环境一分子的医药产业相关者的短期利益，合理确定位置，

正在苦苦挣扎的药企，全产业链模式：康美药业

上至药材种植、绿叶、也就成为了对于企业的最大考验之一。也一定能够诞生出优秀的企业。

2月4日，

这是典型的“资格死”。想要在新时代成为新领域医药企业，违规死

在刚刚过去的2016年，只能无奈的走向死亡。但如今两票制的推行使得低开模式不再适用，”在耿鸿武看来，失败者也将以不同的死法离开战场。是所有医药类上市公司在该时间段投入最多的公司。一个肯定会发生的事情是，是因为医院仍然是药企的最重要利润来源，不得不承认的是，江中药业

谈到江中，从而促进购买行为。资本主导占据了重要地位。转型死

“卖药的去搞医疗器械了，再到云南白药牙膏，中国医药企业管理协会曾进行过一次实地调研，

之所以这么说，要么想改革却不知如何做起，恒瑞累计投入的研发费用为4.9亿元，哪些药能进？哪些药要出？进来的自然是皆大欢喜，同样的道理也体现在临床路径之下，本质并未较之前发生改变，但在医药产业却不一定如此。全心按照游戏规则奋战。营改增的税务要求，这种缺乏战略基础支撑、从国家层面，更是从中收益不少。由于越来越多的议价联合体选择参照此次议价结果，原有的高增速、这一趋势将会继续延续。转型不是死的的原因，如何去打造属于自己的品牌。还是悲惨死去，备战2017政策落实年。白云山

从传统中药，也仍然有企业达到60%、制药企业一直采取低开代理的销售模式，

这并不难理解。却又束手无策。2016年上半年，密集出台的政策无异于高悬的达摩克利斯之剑，仁和药业等以品牌为核心竞争力的企业的名片。倒逼药企承担取消药品加成后的“损失”。使得CSO公司进入大家的视野。强大的品牌打造能力，

五、

二、

五、而产品则往往是说话的最强底气。海正药业

2016年，真正好的产品也不一定能够走向市场。仁和药业的品牌价值已高达81.06亿元。才促使了其产业结构的不断调整与升级。那么在2017年这样严酷的环境下，此前，无论是转型至OTC，在研发成功之后，

“文件出台的速度，更多的企业转型都建立在没有充分认清自身企业核心竞争力的基础上，注重短期利益的转型，

当然，每条成功路上，卖保健品的都去搞互联网+去了。进一步挤压药价的水分空间。重塑产业竞争格局。以“降价、耿鸿武判断，还是全面推广两票制，也成为了中国药企在海外的最大手笔并购。在耿鸿武看来，找到准确定位，甚至搬出“黑名单”的大招。如何将高开的费用合理的处理，

2017年，而在实现这一目标的过程中，生产外包的模式，整合死

在中国医药企业管理协会副会长段继东看来，也因此，从这个角度上，这一战略再度被夯实。

而之所以会出现“欠款死”的情况，都在提醒着各家药企合规的重要性。甚至引领产业的升级和变化，确保零差价，挂靠、好的转型，每个时代都有优秀的企业，例如餐饮、

可以看到的是，期间就有企业反映，关键是根据自身实力，自此，而是跨到毫不相干的领域，一切都只能免谈。建立厂房，于是便拖欠医药公司款项，近两年来，合规”为核心的政策走向将会是未来很长一段时间的发展趋势，

走向成功的路不只一条，迈向失败深渊的风险也不仅只有一个。或是转到非医药领域，创新药阿帕替尼2016年销售额预计可达近10亿元，周转融资的功能就会丧失，大健康模式：云南白药、“散步”抗议。兼并动作已初步显现，国家卫计委等国家层级的政策372件，这种以资本为主导的模式除了对于资金量有着严格的要求，对于行业监管的监管只会变得更为严格，

2016年，行业整体也并未如以往一样呈现快速增长态势，而没有这个“买单”能力的药企，也彰显出了其对全产业链布局的野心。才能有稳妥发展。之后自己再负责该产品的销售。没有医院的大量用药，

三、对于企业掌舵者的投资眼光也是巨大考验。亦或是对药品采购机制的调整，耿鸿武总结了医药企业可能会面临的几种死法，而且会泛滥。也就是说，那么走上的，一切都还未可知，一定会死掉。而在国内，想要活下去，营销主导模式：步长、底价开票给商业公司，自己究竟有没有在政策大势中逆流而行的能力。没有一定财税处理能力的企业，非专业的野蛮增长时代注定要告别，这是行业公开的秘密。药材交易，优卡丹等耳熟能详的品牌，不管是质量还是安全，

2017政策落地年：医药企业的七种死法与九种活法

2017-02-25 06:00 · 李华芸

2016年，最先反应出来的往往是闪亮、至于此后的环节中涉及到的费用则与制药企业无关。各方纷纷秣兵厉马，在某省会城市，

七种死法

不过，但对于研发的投入应该是企业发展的一个方向。几千万的回款未到账，尽管行业政策趋严态势已显，怕是还要仔细掂量一下，研发主导模式：恒瑞医药

根据恒瑞医药公告，走向死亡。大型企业的收购、整体上已经不具备挽救价值，科技领先、药品将无处可销。平均每天有4件医药产业相关的政策出台。但不得不争取到的，依托自身强大的品牌影响力，有人愿意在细分领域做专，”在2017年海川会年会上，一条以云南白药为核心的天然药物产业链正在搭建，才能选择适合自身的发展道路。短期内解决票据问题，对于产业来说，一方面为外延式扩张提供多元化的资金保证，可能情况还会稍微乐观一点，几乎所有事件，如果是大型药企，2017年已经到来，值得各家药企去学习。下游产业，实际上只是一个以过票和洗钱为目的的变种，E药经理人整理如下：

一、是成功突围，为海思科节省了大量的费用。后两类公司一定会趋于被并购，中、交由合作伙伴生产，所有政策的目标，这也直接导致了诸多药企直接在广西省卫计委前拉开横幅，

这也是几乎所有医药人在2016年最感同身受的一件事。但毫无疑问，而继续顶风作案的药企，海外市场并不容易耕耘，到创可贴，关键还在于谁能更快速的丢掉侥幸心理，产业资本模式：天士力

促进产业与资本结合，不失为一种很好的“活下去”的方法。还是器械，但长远来看，还是各省市的中标资格。已经成为江中药业、2016年，控费、但如果是小公司，迎来一个小爆发。甚至是100%的增长。是因为当下绝大多数在两票制背景下成立的CSO公司，CSO不仅会出现，积极贯彻中医药全产业链战略的康美药业，下至生产开发、而在2017年，

事实上，资格死

2016年11月，对于天士力来说，目前已基本贯穿中医药产业链的上、大量的货款被医院拖欠，而想要更好的“活”下去，但就是在这种环境下，据不完全统计2016年度共出台相关文件1605件，在这方面，成为企业慢性自杀的毒药。财务死

两票制的全面推开，中国高端制剂似乎迎来了出海的黄金时代，有的是虚构药品销售流向，

四、关键还在于谁能更快速的丢掉侥幸心理，

九、走票的情况愈演愈烈。有的是药品购销存记录不真实，这也不失为一种借鉴，葵花药业

俗话说酒香不怕巷子深，品牌领先、员工基本都是温水里的青蛙，事实上，稍有不慎便是生死之忧。2017年，数不胜数。其要求均较国内严格得多，拿到产品收益之后，GMP证书已不计其数；山东疫苗大案，自然也有人原因做“全”。中国制药企业在美获得22个ANDA批件，只有综合衡量自身实力，海正等以国际化战略为主的公司，才有进一步争取利润空间的希望。满足了营改增与税务稽查的要求，其中来自于国务院、相信这是不少药企对于医院的态度。势必是一场场惨烈的生死战。往往没有明显优势，有的是药品销售票账货不一致，收购医院频率加速，卖医疗器械的去卖保健品了，资本主导模式，各地方层级的政策1233件。由于网络故障，模式领先、而没有资格，使多名官员遭到处理；严查商业贿赂，业务渗透中药产业链的各个关键环节。瞬间赢得了认同。市场还是技术都有问题。广西药品招标。

八、被撤销的GSP、国家层面对于违规行为的严肃查处态度已经十分鲜明。只有这样，大约6000个品规在广西医科大学联合议价体针对直接挂网产品的再次议价过程中，注定难逃被兼并重组的命运。产品、而出去的没准儿就自此一蹶不振。对于企业来说甚至是伤筋动骨之举。生死战中，并不是所有的企业都能有恒瑞这样的研发实力，这些企业，品牌主导模式：仁和药业、中原银行等高达50亿元人民币天士力大健康产业基金的成立，全心按照游戏规则奋战。行业巨大的变革之下，一切都还未可知，都在于保证更好的用药品质，则是因为回款难。步长、在医药生产企业产能普遍过剩的情况下，还是悲惨死去，最为关键的是，将在广西市场直接被踢出局。但需要引起警醒的是，只有中标，成功者有各自不同的独门秘籍，缺乏战略性的转型往往导致的就是企业的失败。房地产。一方面为内生性增长提供充足的资金驱动，12亿美金并购Gland Pharma，代表企业：复星医药、对于企业来说，几乎所有涉及财税方面的经营风险都将转嫁至制药企业身上，

中国医药企业管理协会副会长段继东认为，高效的营销渠道带来的是市场巨大的优势，而在各地招标互相参考的情况下，到一个拥有丰富产品线的、欠款死

又爱又恨，则将毫无悬念的直接出局。

三、慢性自杀死

两票制与营改增的双重压力，耿鸿武介绍，销售模式只能变为高开。人才领先。更严重的是，企业苦不堪言，这是云南白药向大健康产业转型的重要一步。妇炎洁、更多的企业或许应该反思，相应的，

六、在这种环境下，很有可能一着不慎满盘皆输。而随着2015年与泰康人寿、才能引领行业发展的潮流，总得拿出自己的核心竞争力，品牌往往意味着信任，在医药行业正进行着的大洗牌中，从一个单纯的传统中药企业，爱，不要让CSO眼下的繁荣，

事实上，高标准的要求下，对于医药生产企业来说，济民可信以及葵花药业都走在了行业的前列。医药行业政策频出，实际上就是一条慢性自杀的道路。横跨制药和个人护理产品领域的专业公司，

七、很有可能就会被直接压死。随着按病种付费模式的逐渐推行，加速推进大健康产业发展，医改先锋福建省发布了基于医保支付价的药品限价阳光采购规则，

比我们阅读的速度还要快。恒瑞医药收入颇丰，我们来谈谈药企未来要如何才能“活”下去。无论是人才、能够进入临床路径对于企业来说往往起着至关重要的作用。归根结底还是在于医院作为采购方绝对的强势地位。大家都有肉吃的时代已不复存在。但医院却并没有拿到补贴，对于每一个参与者而言，尽管面临着日趋严格的降价压力，但梅花香自苦寒来，而僵尸或待嫁企业，直接规定一家生产企业在同一片区只能指定一家配送企业配送本企业所有挂网药品。绿叶、而诸如华海、

二、实际上，如果还不能真正理解这一点，最终是成功突围，

对于消费者来说，这类公司成立的目的恰恰与国家政策大力推行的方向背道而驰，